曲阜积极拓展高铁市场全力打响孔子故里旅游品牌

　　作为纵贯四省、三大直辖市，连接环渤海、长三角两大经济体的交通大动脉，京沪高铁的开通运行，将沿线城市连接成我国东部沿海最具魅力的经济走廊，同时也极大地促进了旅游业的发展。曲阜市紧紧抓住这一历史机遇，瞄准高铁旅游市场，把市场推广工作摆在更加突出的位置，充分发挥本市旅游资源富集的优势，积极与媒体、沿线城市、旅行社联合，开展强势宣传、推介、营销，全力打响孔子故里旅游品牌。
　　
　　一是联合媒体开展宣传促销。研究制定针对高铁客源的营销推介方案，制作有吸引力和感染力的旅游形象广告、宣传片和服务册，在高铁车厢和站点发放播放，在主流媒体、新兴媒体密集宣传，在主要客源城市展播，打响曲阜城市整体形象品牌。投入300万元加入省旅游局捆绑营销计划，在央视、凤凰卫视、香港翡翠台和台湾东森电视台等栏目投放广告宣传，积极开拓北京、香港、台湾及全球华人市场。相继与北京《假日自助游》和《济宁旅游餐饮业》、《旅伴》、《求是·休闲城市》等杂志开展广泛合作，采用专版和系列报道的形式全面报道曲阜丰厚的文物旅游资源。启动了曲阜高铁旅游宣传口号和形象标志征集活动，在《中国旅游报》、《大众日报》、《济宁日报》和山东旅游政务网、济宁旅游政务网以及搜狐、腾讯、网易等门户网站刊登了征集公告，现已经收到5150条建议。在高铁开通前邀请了《人民日报》、北京《法制晚报》、上海《第一财经周刊》、上海《东方早报》、《大众日报》、《齐鲁晚报》和中央电视台、北京电视台、上海东方卫视、山东卫视、新华社等多家媒体记者来曲阜采访报道高铁旅游发展情况，积极推介高铁旅游产品和线路。此外，在济南机场和京台高速设立了曲阜旅游形象宣传广告。

　　二是联合沿线城市开展宣传促销。主动加强与北京、上海、青岛等高铁沿线及跨线城市的对接，重点加强与济南、泰安等地的旅游产品开发合作，探索旅游景区客源互换、宣传促销资源互享的机制，吸引高铁高端游客向曲阜聚集和延伸。联合济南市和泰安市，整合各自的旅游资源和产品优势，结成“山水圣人”旅游线促销联盟，共同打造山东黄金旅游线路，先后在十余个省市联合开展促销活动，共同推广“山水圣人”文化旅游系列产品，形成了实力雄厚的旅游联盟。瞄准京津冀旅游市场，于6月22日—28日联合济南、泰安两市赴京沪高铁沿线城市北京、天津、廊坊、沧州四地开展高铁旅游宣传促销活动，利用联谊酒会、播放宣传片、PPT多媒体演示、发放宣传折页等方式积极向与会旅游企业和媒体宣传推介高铁旅游，曲阜市共与京津冀地区120余家旅行社和30余家媒体进行了接洽和沟通，拜访了重点旅行社15家，发放各种宣传材料1000余份。与京沪高铁山东境内跨线城市济南、泰安、枣庄等城市一起，参加了由省旅游局组织的、在从北京出发的G101次列车上举行的山东高铁旅游营销大会，向旅客赠送了孔庙、孔府和孔林景区门票，介绍曲阜丰富的旅游资源，诚邀大家到孔子家乡观光旅游。

　　三是联合旅行社开展宣传促销。加快旅行社业对内、对外开放步伐，鼓励本地旅行社“走出去”，支持外地大型旅行社到本地办分社。充分利用旅行社的营销网络优势，建立主营销渠道，强化联合协作，争取在市场双向开拓、实现客源共享方面取得实质性进展。深入推进旅行社与旅游要素的有效衔接。引导和推动旅行社与景区、宾馆、餐饮、汽车公司、购物商店等捆绑经营，共同推出打折优惠活动，依靠价格杠杆、奖励机制调动旅行社的积极性。提升旅行社地接服务水平，加快推进旅行社向高铁站点聚集，支持重点旅行社在站内设立经营点或柜台，实现旅行社与高铁游客的“零距离”对接。组织康辉旅行社等部分旅游企业前往南京、镇江、常州等高铁沿线城市开展旅游促销活动，带领三孔旅游服务公司共同参加了中国国内旅游交易会，组织部分旅游企业赴武广高铁沿线重点旅游城市韶关、衡山、赤壁考察学习当地发展高铁旅游的先进做法、经验及针对高铁游客宣传促销情况。同时，热情邀请和接待旅游企业来曲踩线，先后与日本JTB旅行社、韩国信用协同中央会、台湾海峡两岸观光旅游协会、携程网、国旅、上海春秋国旅和天津中旅等国内外大型旅游企业接洽，就开发曲阜旅游产品、共同开拓旅游市场深入探讨。在2011曲阜孔子修学旅游节期间，向各组团旅行社推出优惠措施，积极鼓励其推荐和组织曲阜修学旅游团。