“去哪儿都是携程” 携程藉《爸爸去哪儿》营销获成功

　　作为在线旅游巨头，携程旅行网在节目开播后不久，迅速与湖南卫视达成合作，成为《爸爸去哪儿》“亲子旅行合作伙伴”，开发相关产品进军亲子游市场，同时，通过字幕、LOGO等露出的广告植入形式，以及网络、手机端等平台的活动，产生了非常好的广告效果，并拉动的相关亲子游产品的预订市场更为火热。

 

 

 

 

 

　　全方位深度合作 去哪儿都是携程

 

　　除了在电视节目中的广告植入外，携程还与湖南卫视移动端呼啦进行了深度的互动合作，在其中搭建了“爸爸去哪儿 携程带你一路追寻”的活动专区，参与专区答题，就有机会获得现金抵用券等奖品，同时下载“携程旅行”手机客户端，还可以获取更多节目旅行攻略和手机专享优惠，和家人来一次“说走就走”的的温馨旅行。

 

　　在携程的攻略社区和、微博，也及时推出各种与《爸爸去哪儿》相关的活动，吸引了大量的消费者，也让消费者真正感受到“去哪儿都是携程”。

 

　　为了与当时携程的电视广告相呼应，携程在微博等渠道推广中，借鉴了电视广告“要不然，两个人一起”这句话台词，引发了大量用户关注《爸爸去哪儿》中孩子与孩子之间或爸爸与孩子之间，有关“两个人一起……”的桥段或者对话，从而形成完整的软性植入。

 

　　此前，就有业内人士分析，携程与《爸爸去哪儿》是很合适的合作伙伴。《爸爸去哪儿》不仅对三四十岁的家庭群体很有影响力，而且占据了各大门户网站的头条，更长期排在微博热门话题的榜首，对网络用户的吸附力和感召值非常高。同时节目形式也很切合亲子旅游的主题。而携程近年来深度进入大众休闲度假市场，与《爸爸去哪儿》合作可以扩展品牌传播渠道，在中高层家庭以及网络年轻人群中扩大影响力。同时，与其他在线旅游平台不同，携程以产品研发和一站式服务见长，湖南卫视与携程合作推广主题产品，将使“亲子旅游”的话题更丰满。

 

 

 

　　产品及时跟进 预订火热

 

　　借此次推出爸爸去哪儿系列产品，携程把亲子游作为一个重要的旅游主题和细分市场，依托携程的用户群体和利用线下旅行社不具备的网络传播优势，通过产品与服务创新深入开发亲子游市场。

 

　　网络与电视的全方位营销，不仅给携程带来了广泛的知晓度，同时，也真正为携程带来了产品的热卖。

 

　　此前，携程旅行网的相关人士就表示：“春节的雪乡团队产品卖疯了，一万多元的产品都快抢完了，不少游客宁愿坐头等舱去睡土炕。这在往年根本不可想象。”携程推出的东北春节产品90%围绕雪乡设计行程，产品大部分是将雪乡与哈尔滨、亚布力进行串联，并根据《爸爸去哪儿》设计了一些民俗活动，比如睡火炕、发红包、打雪仗、比赛堆雪人，报名的主要是家庭、亲子游客。受《爸爸去哪儿》的超高人气影响，目前，相关产品的预订量同比去年增长6～7倍。其中选择雪乡游的人数同比去年增长超过十倍。销售旺季也相比往年提前了半个月。

 

 

 

　　业内人士称，携程没有像其他品牌那么大手笔盲目砸钱，而是聪明灵活地采取了广告+全方位植入的方式，引发消费者关注和热议，进而引发了亲子游产品的热卖。可以说，多样化的营销方式，切合的人群定位，加上携程极具产品研发与服务能力，以及对于市场的及时把握与跟进，携程在这场《爸爸去哪儿》的营销中大获成功，不足为奇。